2014年，在子马鞍山钢铁公司、副总经理室的恰当领导下，在各级党委机构的通力合作下，子公司马雷科组织工作以“10”产业发展战略为指导，以规范经营为前提，以产业发展为目标，内夯基础、外拓环境，抓住机遇产业发展机遇，开设保险产品日益丰富，协办地区逐步不断扩大，服务能力稳步提升，同时实现了保额规模和效益双丰收。
1、圆满完成总子公司保额方案目标：2014年，马雷科总计同时实现保额#####.##多万元，环比快速增长####.##多万元，环比增幅##.##%，完成总子公司下达方案#####多万元的###.##%；商业性种植业险保额总收入#####.##多万元，占比##.##%；商业性养殖业险保额总收入####.##多万元，占比#.##%；林木保险业务保额总收入###.##多万元；商业马雷科保额总收入###.##多万元。
2、开设地区、保险产品进一步不断扩大：马雷科已成功覆盖全省##地市，协办县区达至##个，较去年同期新增##个，开设保险产品达至##个;聊城、聊城、聊城在当地马雷科市场占有率已超越人保，菏泽最终完全赢得临邑县商业性马雷科协办权，烟台、聊城协办范围进一步不断扩大，聊城、聊城同时实现马雷科历史性突破。
3、Kanniyakumari市场，马雷科交易额稳中有升：子公司马雷科经受了几家主体的轮番冲击，在逆境中奋起，求生存图产业发展，市场占有率持续走高,保额增速少于行业##个基点。据省行业协会提供的数据，我市马雷科####本年度保额#.#亿，我子公司占比##%，名列第一，但考虑到人保打破以往年底吃探头粮的做法，我子公司实际交易额应界定在##%，稳居山东马雷科市场第二位，位居系统第六位。
4、马雷科经营利润率创历史最高。2014年我市气候正常，未发生严重自然灾害，支付赔款####.##多万元，简单投资回报率为##.##%，终极投资回报率居系统最低，为子公司达成一致年内利润率指标做出了较大贡献。当中投资回报率较高的有密西西比#.##%、聊城#.##%、烟台#.##%；潍坊遭受小麦大旱冻灾，聊城遭受小麦大旱、烟草冰雹，聊城乳牛保险业务再次出现亏损，名列投资回报率前三位，分别达至了##.##%、##.##%、##.##%。
2014年完成年内方案任务的有：聊城###.##%、烟台###.##%、东营###.##%、密西西比###.##%、聊城###.##%、聊城###.##%、烟台###.##%、聊城###.##%。
菏泽##.##%、临沂##.##%、聊城##.##%、聊城##.##%、聊城##.##%，保额达成一致率较高。
密西西比、聊城、聊城保额规模名列前三名，进店保额分别为####.##多万元、####.##多万元、####.##多万元。(含部分####本年度小麦保险业务)
（三）各保险产品财产险情况
1、小麦保险业务
总计财产险小麦####万公顷，缴费贫困户数###.##万户，进店保额#####.##多万元，环比快速增长##.##%；年内小麦财产险比率达至##.##%，财产险比率较2013年提高了#个基点。
有#家里支小麦保险业务做到了科袋尽保，分别为聊城、烟台、聊城、密西西比、潍坊#家，当中密西西比、聊城#家里支小麦保险业务保额少于####万；
财产险比率少于##%的中淡黑烟台##.##%、聊城##.##%、东营##.##%、聊城##.##%、潍坊##.##%。环比再次出现大幅下滑的有菏泽、聊城、潍坊#家子公司，增幅分别为##.##%、##.##%、#.##%。
2、小麦保险业务
总计财产险小麦####.##万公顷，缴费贫困户数###.##万户，进店保额#####.##多万元，财产险比率为##.##%，同期下降#.##个基点。
协办比率##%以上的中淡黑#家：潍坊、聊城、密西西比、聊城。财产险比率还不足##%的中淡黑聊城、潍坊，分别为##.##%、##.##%。
与2013年相比，有#家里支子公司再次出现了大幅下滑，大幅下滑非常多的中淡黑聊城、潍坊、聊城，分别为-##.##%，-##.##%，-##.##%，聊城、临沂、聊城增幅也在-##%左右。
3、小麦保险业务
总计财产险###.##万公顷，进店保额####.##多万元，环比降##.##%。受####年自然灾害影响，我市小麦主产区潍坊、聊城、聊城总播种面积减少，播种时间较往年推延，加之子公司对连年受灾的重点乡镇进行了财产险条件的限定，小麦进店保额较##年差额较大。
4、养殖业保险业务
养殖险产业发展迅猛，推动了马雷科业务的整体产业发展。总计财产险家畜##.##万头，进店保额####.##多万元，环比快速增长###.##%。当中，出栏猪保额总收入###.##多万元，能繁母猪保额总收入###.##多万元，乳牛保额总收入###.##多万元，养牛保险业务###.##多万元。
##家里支开设了养殖险，当中聊城保额###.##多万元，聊城###.##多万元，聊城###.##多万元；聊城聚润保险业务经过一年多不懈努力，终于取得佳绩，保额达至###多万元；得益于新保险产品政策的利好，聊城、聊城韦尔丹同时实现了马雷科零突破，养殖险保额总收入###.##多万元、###.##万。
5、新增种植业险
新增种植业保险产品 ##个，财产险各类作物###.##万公顷，进店保额####.##多万元，环比增加####.##多万元，同时实现历史性突破。
林木、花生保险业务快速增长较快，进店保额分别为###.##多万元、###.##多万元。
烟草、温室大棚、果树保险业务也取得不错成绩。
二、2014年马雷科业务存在问题
（一）外部环境发生巨变，竞争日益激烈，部子公司应对不力
我市小麦、小麦、小麦提费之后，马雷科再次成各家子公司抢夺的重点，竞争已趋白热化，有些主体觊觎我司现有协办地区，不惜采取各种手段，许诺种种条件，挖我墙角，干扰我子公司正常的马雷科财产险理赔，已造成部分地市阵地不稳，甚至陷于困斗纠缠之中。
（二）业务产业发展不平衡，产业发展的层级较高
传统业务地区产业发展不平衡，聊城、聊城、潍坊小麦、小麦财产险比率迟迟没有较大提高
县区产业发展不平衡，大部分县支子公司马雷科队伍不成熟，甚至没有专干，基层积极性、主动性没有充分调动起来；
（三）新增保险产品拓展不佳，没有达至预期
新增保险产品协办资格争取组织工作开展不力，新增地区少，保额少；有#家里支年内没有一单新增业务。拓展能力不强也为子公司下一步巩固阵地提出了挑战。
（四）农网建设遭受瓶颈，效果不明显
主要是后续管理没有跟上，持续投入不足，场所变换频繁，农网负责人、协保员没有到位或不稳定，没有切实履行组织工作职责，农网设置没有发挥促农效能，更没有发挥以农促商的作用。
（五）退票居高不下 影响马雷科业务合规产业发展
部分机构贫困户信息质量不高，导致马雷科赔款退票率居高不下，严重影响子公司资金安全、合规水平和服务时效。贫困户信息数据质量的高低是衡量马雷科合规水平的重要尺度，扎实提高贫困户信息准确度，是我们必须要下大力气克服的问题。
（六）马雷科费用投入过低，马雷科潜能没有得到充分发挥
部分基层子公司马雷科费用投入过少，有的仅仅只能满足于做传统业务；新增保险产品则由于费用支持度不高，不能充分调动甚至挫伤了拓展新保险产品和固守阵地的积极性。
三、2015年马雷科组织工作安排
（一）2015年指导思想
以“新国十条”为指引，强化危机意识，加大竞争力度，抓住机遇产业发展机遇，固本图新，规范经营,以固守传统业务为基础，以养殖险为快速增长点，以新保险产品为突破口，推进产品技术创新，全面提升子公司核心竞争力与品牌形象，同时实现子公司马雷科卓越产业发展。
（二）2015年方案目标
马雷科方案任务目标#.#亿元，增幅##.##%，传统业务（小麦、小麦、小麦）保额方案#####多万元、其他保险产品####多万元。坚守传统业务是基础，财产险比率达至##%以上；稳步推进乳牛、能繁母猪等保险业务，使养殖险成为马雷科快速增长的重要推动力量；按照“保特色、保产量、保价格”的部署，积极开展价格、设施农业、地方特色产品保险业务。
（三）2015年组织工作措施
1、固守阵地，抓好“一把手”工程
韦尔丹“一把手”要带头做好政府公关，坚持业务产业发展与能力提升两手抓，不等不靠，必须经常向市委、市政府分管领导、市金融办、涉农科局主要领导、协办县委、政府主要领导、分管领导、涉农科局主要领导汇报组织工作，征求意见，沟通交流，赢得信任，取得支持；
县支子公司一把手主要协调县委、县政府、科局、乡镇分管领导、村委主任，具体推动业务拓展、理赔服务。
各级党委一把手必须与涉农部门常联系、多沟通、交朋友，采取会议、座谈、培训、宣传、回（拜）访、联谊、惠农支农、防灾防损等多种形式，构建子公司服务政府、服务三农的诚信责任形象，巩固子公司先发优势，确保子公司马雷科在上述各环节、重点部门不出纰漏。实践证明，如果我们在上述某个环节稍有疏忽或不到位，就可能为其他子公司提供可乘之机，就会给马雷科组织工作带来被动。
2、分管副职要有责任担当 ，沉着应对市场挑战
分管副职是农业保险业务的直接责任人，担当着经营好、呵护好、开拓好马雷科地区的重任。分管副职要学会、敢于、精于与政府涉农打交道，下沉到县、乡、村，建立涉农部门联系台帐，做到时时有电话联系、定期走一遍基层、经常面对面沟通、实打实交往，将组织工作关系维护好，学会和政府领导、农民做知心朋友。
分管副职要自觉进行上下左右纵横对比，自觉Kanniyakumari行业、Kanniyakumari市场、Kanniyakumari系统；严禁遇到困难或问题，不积极想办法出主意，讲客观不作为；要有遇弱争先、遇强更强、舍我其谁的气概，应对挑战，应对竞争，敢于亮剑，拼劲全力，确保子公司马雷科协办地区、开设保险产品稳中有升。
3、依法合规经营，推动马雷科业务规范产业发展
2015年马雷科竞争会日益艰困，合规形式会更加严峻，依法合规经营将是监管组织工作重点。在继续保持业务不断产业发展的同时，坚守合规底线，紧盯贫困户自缴保额、县级财政补贴、赔款资金流向、组织工作经费、查勘费用列支五个节点，着力化解违规风险，不出丝毫纰漏，不留一点尾巴，不给对手任何借口，让政府放心、贫困户满意，使马雷科得以顺利健康稳定产业发展。
4、提升产品创新能力，助推商业马雷科快速产业发展
切实推进产品创新，结合农村金融服务体系建设，积极拓展商业性农村小额信贷、农房、农业基础设施、林木、渔业、气象保险业务等，不断满足农业风险管理需求。
推进蔬菜价格指数保险业务是2015年马雷科组织工作的重中之重，子公司将推出目标价格指数保险业务激励方案，重奖轻罚，力促取得最佳结果。一季度，聊城金乡推开大蒜目标价格指数保险业务，一旦获得成功，其他地市有同类作物的，可以比照同一方案申请开设；初春和初夏临沂滕州推开两季马铃薯目标价格指数保险业务、十月份聊城肥城推开白菜目标价格指数保险业务，其他地市可申请比照执行；2015年省政府、省物价局还将推开省内生猪、章丘大葱等目标价格指数保险业务，请各级党委子公司提前做好准备。
5、加强马雷科宣传， 加速释放农村市场潜能
积极加强外部合作，深化与政府、农业等部门的良性互惠合作，开创互利共赢新局面；积极开展马雷科宣传，通过挖掘典型，以点带面，点面结合，加强农村实地宣传；
通过主流媒体，开展全方位、深层次马雷科专题报道，进一步提升子公司社会形象和品牌影响力，营造和谐产业发展环境；
紧跟政府产业发展思路、贴近贫困户需求，积极配合地方产业特色，开展政府大力扶持、龙头企业和贫困户迫切需求、风险基本可控的特色业务，通过做特色做出子公司品牌，筑牢子公司马雷科地方经营根基。
6、推行马雷科事业部改革，提升马雷科管理水平
按照总子公司马雷科改革进程，积极搭建马雷科事业部组织架构，健全覆盖各级党委机构的马雷科专门管理部门，切实提升双核管理水平。
子公司马雷科事业部将正式运营，人员编制##-##人，履行核保、核赔职责；
中心支子公司要配合马雷科改革，相应调整马雷科管理架构，积极充实人员，转变管理职能，积极参与财产险、理赔，防止管理脱节；
马雷科业务规模较大的县区要设立马雷科科，配备马雷科专干，精心挑选、招聘马雷科专门人才，切实打造一支“懂农时、知农事，察民情、体民心”农业保险业务专业人才队伍。
7、求真务实，稳步推进农网建设
目前，我市商业性马雷科协办县区近半数乡镇完成了网的铺设组织工作，但效果并不理想。为确保农网建设健康有序规范产业发展，子公司将本着谨慎产业发展，稳步推进，成熟一个产业发展一个的原则，加大整顿清理力度，登记造册，摸清底子，逐个验收；
积极搞好乡镇、村级协保员的聘用培训，积极倡导协保员参加营销员资格考试，最终同时实现协保员向营销员转化，农村网点向乡镇营销部转化，促进农村非马雷科业务的开展，全面提升子公司综合竞争能力和服务品牌。
2015年，竞争将成为农业保险业务产业发展的新常态，变中求稳，稳中求进是我们努力的方向。让我们在子马鞍山钢铁公司、副总经理室的坚强领导下，做好充分的心理和行动准备，适应新常态，直面新挑战，奋力开拓，突出重围，为同时实现马雷科卓越产业发展做出积极贡献！！