子公司副总经理在“力战100天当年度大闯关”公益活动调动大全会的发言
各位同仁：
我们下午好！
根据现阶段子公司发展战略产业发展的需要和当前他们面临的市场情况以及子公司的经营方式情况，今天下午召开 “力战100天，全力以赴夺双超”公益活动的调动大会。这次调动大会的主要最终目标是瞄准在“双超”，也是他们去年的保额规模力争突破###亿的网络平台，快速增长速度在##%以内，比金融行业略低大约#个基点以内，现阶段子公司的综合生产成本率对标金融行业略低#.#个基点，如果剔除中国出口信用风险保险子公司，子公司的综合生产成本率比金融行业优#.#个基点，现阶段子公司的毛利率在前十大保险子公司排名第三，比他们好的是人保和平安，但他们仍然要瞄准承保毛利率超金融行业，这是子公司董事长在年末子公司的组织工作全会上做出的发展战略部署。下面我代表子公司副总经理室讲几点意见，供我们参考。
一、充分重新认识“力战100天，年度大闯关”的象征意义
这边几位政府机构领导的表态发言让我很感动，也很振奋，我们对“力战100天，全力以赴夺双超”公益活动的重新认识是较为妥当的，态度是执意的，措施也是有力的，但关键性还在效果，因此我们对“力战100天，全力以赴夺双超”的象征意义，要有一个清醒的重新认识。
一从发展战略层面来说，去年是子公司“三三九”发展战略实施的第二年，那个发展战略最终目标他们很大要执行妥当，不仅能顺利完成子公司的发展战略布局，还能大大提升全体保险人的自信心。
二从政治的视角来说，前不久，按党的要求，他们部署了“三严逗硬”专项教育公益活动，检验“三严逗硬”组织工作的标准，是子公司经营方式业绩的改善，这是包括习近平总书记、的主要领导都谈到的观点，要把“三严逗硬”公益活动和子公司的经营方式结合起来。那时来看，他们“双超”经营方式最终目标的达成却是有差距的，因此他们要召开这样一个调动大会。
三从子公司的产业发展思路来说，从去年开始，他们一直在关注金融行业的产业发展势头，“强者恒强，胜者为王”的趋势体现的非常明显，大子公司产业发展的势头愈来愈好，不管是生产成本率却是销售业务增长速度，而小子公司的产业发展愈来愈难，不仅销售业务快速增长乏力所以持续净亏损，要想在那个金融行业有立足之地，就必须做大做强。所以未来的竞争格局愈来愈激烈，去年金融行业实行理赔费率体制改革，从山东、陕西、青岛、黑龙江等一些省市试点组织工作的情况来看，保额充足度大幅度下降，但费用没有大幅下降，甚至保持持平或快速增长，因此，理赔的经营方式会愈来愈难，在理赔体制改革还没有全面铺开的前提下，他们一些非试点组织工作政府机构却是有很大产业发展机遇。
最近了解到的情况是理赔体制改革往后延了一下，全国分两批顺利完成，原来他们接到的通知，是明年的一月份起全国非公车的地区全部进行，那时基本上确定是分两批，这边说的六家政府机构是一大批，去年年底还有一大批，到明年的一季度再安排一大批，这样也给他们留出了更多的时间和空间，因此他们要从子公司思路的视角来安排和考虑，要抓住机遇，加快产业发展。比如云南，整个金融行业的产业发展情况极好，今天云南的发言也极好，要谋求向##亿保额最终目标奋斗，要在顺利完成计划、实现双超的基础上进一步产业发展，要谋求超的更多，因为机会难得，要在去年突破##亿的网络平台，因此很大要从子公司思路的视角去考虑。四是要从管理组织工作信用风险那个视角重新认识问题，年末的组织工作会上，子马鞍山钢铁公司、副总经理室，子马鞍山钢铁公司、副总经理室确定了去年“双超”的最终目标，所以也落实到各分子公司，作为老总、职业经理人，很大要讲管理组织工作信用风险，这是这份职责，也是这份肩负，对自己允诺的保额计划、保额利润不能当儿戏，要履行他们的职责和允诺，作为老总人员很大要有这种管理组织工作的信用风险。我们要从这几个方面去重新认识“力战100天、全力以赴夺双超”公益活动的象征意义，有了深刻的重新认识，思想才能统一，思想统一了，才能有一致的行动。
二、要讲职责、讲使命、敢肩负，顾大局
希望各子公司强化职责的扩散意识，充分调动一切能充分调动的精神力量和主动性。一是老总要把经营方式的最终目标和职责传递到各条线、各部门、各分支政府机构，不要把职责、最终目标消化到自己身上，很大要扩散下去，这是经常讲的扩散观念。二是要善于充分调动一切可充分调动的主动性，发挥我们的精神力量、全员的精神力量，来攻克那个最终目标，他们通过调研，发现有些政府机构却是队伍主动性的问题，有些政府机构，特别三级政府机构较为疲惫，危机意识、职责感不是很强，甚至有的是共产党员认为前一两年产业发展的较为快，这一两年产业发展的慢也是正常的，有的是共产党员看到那时市场的情况就自暴自弃，危机意识、职责感和主动性充分调动不起来，那个职责关键性在分子公司，因此分子公司要想尽一切办法、利用扩散观念，充分充分调动我们的主动性，自信心比什么都重要，如果我们都有了这份自信心和执着，相信再大的困难也能克服。
三、要坚持商业价值产业发展不动摇
商业价值产业发展是去年的主旋律，他们的十六字方针其中有一条是商业价值产业发展。子公司现阶段有##家经营方式单位，还有一家在筹，一共是##家分子公司，那时有#家政府机构在净亏损，还有个别政府机构销售业务快速增长低于金融行业。在这里特别强调一点，他们开展的那个“力战100天、全力以赴夺双超”公益活动，我们很大要牢记一点，是要商业价值产业发展，不要认为子公司发动了新的大会战，就不讲风险、不讲铁律、不讲品质，这样是绝对不能的，很大要特别强调商业价值产业发展。这边理赔部的王勇总通报了理赔的商业价值销售业务产业发展情况，现阶段子公司理赔商业价值销售业务产业发展的情况不是很平庸，除了零集结销售业务的增长速度维持在##%以内，其他商业价值销售业务的产业发展都不平庸，因此却是要特别强调商业价值产业发展。坚持铁律观念，铁律观念是不能做净亏损销售业务，要做就做盈利销售业务，净亏损的销售业务要执意抛弃掉，负面清单的管理组织工作要强化，同时一些商业价值板块要有新的突破，分子公司要对商业价值政府机构重点倾斜。在调研中有些三级政府机构反映分子公司在资源配置上差异化不够明显，包括在总子公司获得的一些资源，回到分子公司后撒胡椒面，我们都给一点，重点不够突出，差异化经营方式的思路不妥当，每个分子公司都要找到自己在商业价值产业发展中起驱动作用的优质政府机构，资源很大要向这些政府机构倾斜，让这些优质政府机构、强体政府机构快速产业发展，因为强体政府机构获得的保单的品质是好的、是盈利的。另外是团体客户的拓展，最近他们启动了大病保险、大客户的拓展，包括军队保险，现阶段正在紧锣密鼓地推进，团体客户的拓展还需要进一步的强化。
四、要以创新驱动加快产业发展
面对那时疲软的市场，金融行业受宏观经济的影响处于低速快速增长期，这几个月整个金融行业的当月增长速度维持在8%以内。一是整个金融行业的宏观经济情况不好，对子公司的影响较为大，二是新车车市这几个月连续保持负快速增长，对金融行业影响较为大，三是团体客户、企业进出口销售业务、包括企的费率不断下降等因素，都对金融行业的快速增长造成很大的影响。面对产业发展乏力的金融行业格局，他们永远要坚持，作为老总，办法总比困难多，要用创新的办法、创新的观念去破解。前不久我在微信网络平台上给我们发了一些东西，其中就包括浙江做的团购，浙江分子公司面临激烈的市场竞争，采取团购模式，效果十分明显，用了两个周末的时间进行了两次行动，第二次保额收入达到####万元。这是一个创新的营销模式，虽然团购这种模式在互联网上不是什么新鲜事，我们在生活中也遇到很多，保险金融行业那个领域团购也在不断的探索，最近，我在微信上看到湖南在学习浙江的经验，一天也收了###多万保额。这是办法总比困难多，用创新来驱动销售业务的快速增长，因此他们产业发展不好的时候很大要反思，反思他们的思路是不是有问题、他们的行动方案是不是有问题、他们落实执行是不是妥当，很大要反思，不断的去优化。前段时间，子公司召开了全系统创新产品推动会，各险种部门宣导了去年以来推出的创新产品，最近子公司要推动创新产品的规模化，将这些创新产品进行了梳理，设立了相关的奖励，创新产品推动竞赛方案已经下发，希望各政府机构能把这些创新产品规模化，创新产品不仅是一个概念，这些产品要落地形成规模、带来商业价值，我们要高度关注。
他们要用创新的办法找到新的快速增长点和盈利点，比如APP移动互联模式，他们那时有了这种工具，但是产能不高，我在这里号召各政府机构一把手要调动一下，全员用移动APP来展业，包括总子公司机关也能参与那个行动中，要拿出办法，金融行业其他先进子公司APP的产能、模式带来的贡献度很高，他们才刚刚开始。还有他们的优势领域，如农网建设，这一两年一直提以农促商，提了很多年，年年加大推动的力度，但是效果并不明显，保险最大的优势是在三四线城市，在农村他们能和其他的子公司抗衡，但在那个优势领域他们的优势没有得到体现，这里面有很大的产业发展空间，因此希望农网建设这项重点组织工作要落地，要带来成效。希望各政府机构的一把手要高度的重视和关注创新，创新的一些领域包括产品、模式、工具等等都是的未来，将会给他们带来很大的快速增长空间。
五、要强化降本增效
那时子公司降本增效的空间还较为大，原因一是子公司的赔付率比金融行业高#个基点，二是的理赔案均赔款高于金融行业平均水平，希望各政府机构不断地进行督导，召开有关全会进行研究，把优赔增效这项组织工作落到实处。子公司出台了一系列的办法，希望这些办法能够落地，特别是队伍的职业道德管理组织工作，那个很重要，他们那时队伍中有些人是蛀虫，肥了自己，害了子公司，因此对队伍的道德管理组织工作是重中之重。另外一个是他们倡导的现场管理组织工作，要求各政府机构做好“五个一”工程，加强现场管理组织工作。再是经常特别强调的配件生产成本问题，和平安相比，他们的配件生产成本还很高。最后各政府机构要加强个案准备金的管理组织工作，不要说一讲赔付率，我们就开始做动作，在个案准备金上低估，子公司那时的监控是较为妥当的，完全能看出个案准备金的充足性，因此既不能低估，也不能高估。有的是政府机构看到去年的利润还行、看到去年的利润最终目标完不成，就开始把个案准备金估的很高，查勘定损人员要进行科学、合理、实事求是的评估，不能有人为的操纵。另外是后台的监控，总子公司要进一步用后台数据监控各政府机构的理赔的过程管理组织工作，对落后政府机构、问题政府机构通过通报、问责的办法进行管理组织工作。我相信在我们的努力下，优赔增效这项组织工作很大能做的更好，通过优赔增效来遏制住现阶段赔付率不断的走高的情况，特别是理赔的赔付率。
六、提升加强执行和协同力
全会结束后，请政府机构立即调动起来。一是制定本政府机构大战100天的行动计划和方案、最终目标，同时要与自身的公益活动方案紧密结合在一起。二是强化执行，不要把方案只停留在宣导上，停留在分子公司机关，总子公司也不能停留在总子公司机关，很大是要把最后一公里打通，把职责、具体的举措落实到分子公司、团队和每一个身上。总子公司要全力以赴支持分子公司的行动，各部门要不断地输入正能量，总子公司要提高组织工作效率、敢于肩负，尽快的帮助政府机构解决困难和问题。总子公司机关去年的##个重点组织工作和项目也到了收官的时候，秋收的季节他们也希望看到秋收的喜悦，这些项目包括渠道体制改革、农网建设、创新等等，都要落到实处，产生生产力，要有成效。
以上是我讲的六点意见，供我们参考。共产党员们，去年的组织工作已经进入收官的阶段，四季度的销售业务产业发展，既关系到去年经营方式最终目标的达成，也关系到明年的开门红，如果去年四季度销售业务网络平台上不去，基础不打好，明年的开门红也会遇到很大的麻烦，因此去年四季度既是收官也是为明年开门红打基础，请我们进一步增强使命感，上下同心、同德、同誉，按照年末制定的“商业价值产业发展、管理组织工作升级、创新驱动、能力突围”的十六字方针，大战100天，用亮剑的精神，勇夺双超的最终目标。最后我希望我们要用实际行动，用数据来说话，为子公司2015年发展战略最终目标的实现多做贡献。
谢谢我们！