【推荐语】
在陌生环境要低调点，别一开始让人对你有高期待，很容易完蛋！
-李智恩/推荐-
销售职能部门是子公司业的有力保证，是关系到企业销售利益的最重要环节，如何做好销售职能部门的本年度归纳，今天我带大家分享一下归纳方法。
例如，此时此刻，迈入捷伊一年，销售部在过去的一年面临了捷伊发展机遇与挑战，回顾2020年销售部整座本年度组织工作情况，归纳如下表所示：
由于受新流感病毒的影响，子公司销售职能部门在一定程度上受了困扰，但总体来说符合年初的总体规划达到了预期的目标。
一、销售部内部雇员相对稳定，整座职能部门相关人员在配置方面比较完整，组织工作责任感和组织工作热情都比以往有了很大的提升，相互配合密切，分工细化。但有些雇员的组织工作职能心和业务产业发展潜力还有待加强和提升，力争在2021年销售部全体相关人员雇员产业发展水平能和子公司产业发展相适应环境，达到预期的目标。
二、组织工作情况：
1、订货军用物资
（1）2020年应付总值：￥200w，2021年订货总值：￥500w，缴付总值300w，缴付比例60%。主要产品的制造成本价格在受市场危机和涨价的利空因素下，都有2%-10%的制造成本涨幅。
（2）订货军用物资交货及时处理率和百分率90%，95.6%。
（3）加强了与原有分销商的沟通和协调，并合作开发了一批捷伊杰出分销商，基本解决了物料短缺的常见难题，保证了半成品的性价比优势，同时用心寻找物美价廉的原料提货平台，大部分原料的价格都有必须程度的下降。
2、仓库管理2020年子公司整座产半成品和原料入库数目和品种都比较繁、数目多，原料的存放基本能做到按类放置，半成品、半半成品采用划分区域，分类堆满原则进行。原料派发操作过程中对数目、品名、规格都进行层层把关，减少了发料中可能存在的各种隐患。但半成品发货操作过程不容乐观，出现了混装、错装、漏装、标签不合理等现象，极大的影响了子公司总体形像，因此2021年特别针对仓库暴露出了许多问题，仓库管理相关人员的组织工作职能亦须要更进一步加强，避免出现类似情况的再次发生。
在2020年整座订货组织工作操作过程中也存在许多问题与不足。订货军用物资的及时处理性在2021年亦须要有一个质的飞跃，尽量克服以前交货不及时处理的各种利空因素，合理总体规划货物运输途径，提前总体规划好原料的交货时间，减低制造职能部门的压力。更进一步维系好与原有分销商的合作关系，并多方位合作开发捷伊符合要求杰出分销商，开拓提货平台，减少订货制造成本。提升销售部全体相关人员雇员的组织工作产业发展潜力和组织工作责任感，优化销售部内部整座管理方式，全方位适应环境子公司未来产业发展的需要。
2020年整座子公司即将面临巨大的产业发展发展机遇和市场机会，伴随着子公司总体规模的不断壮大和行业竞争产业发展潜力的不断走强，对子公司订货管理组织工作和业务技能提出了更高的要求。为了提升销售部全体相关人员雇员的组织工作产业发展潜力和组织工作职能心，顺利适应环境子公司改制产业发展和小规模制造的需要，Nimar2021年订货组织工作总体规划如下表所示：
一、继续加强和稳定销售部相关人员的配置结构，提升全体相关人员雇员的素质。考虑到未来小规模的制造需求，计划招聘一位订货相关人员，一位仓库管理员，配合和加强销售部内部管理和军用物资入库管理组织工作。
二、持续和加强同原有分销商的管理与联络，透过与质量和制造联络，淘汰一些在订货及时处理率、质量百分率方面较差的厂家。继续多方位开拓特别针对位数位数电视的符合要求分销商，充实原料提货平台，保证位数位数电视的大批量制造。
三、更进一步减少原料价格，控制好对订货单位的付款比例，在减低财务部资金压力的同时，保证原料提货平台通畅。
四、仓库的入库军用物资2021年要全面实现无纸化管理和票据打印，加强仓库半成品出库的监管力度。仓库管理相关人员的业务水平和组织工作素养还要更进一步加强，定期对仓库进行检查，按ISO9000规范仓库货物货物运输堆满和原料放置要求，避免出现仓库脏、乱、差现象，提升整座仓库组织工作形像，保证原料派发和产半成品进出的一致性和准确性。
五、切实保证2021出货的仓储通畅，减少仓储货物运输风险和制造成本，多方位合作开发联络仓储子公司，保证货物货物运输及时处理、准确、完好地到达客户所在地。相信2021年既是子公司规模化、产量化的一年，也是考验我们销售职能部门总体业务水平、管理水平的重要一年。销售部全体相关人员雇员亦须从自我做起，从组织工作中的细节开始，不断提升和加强组织工作产业发展潜力和职业素养，更好地适应环境子公司未来的产业发展需求。
— END — 订货干货分享长按扫码可关注