广为流传了三四个月的HTCODM订货定夺最终出炉。4月6日早间，Guangxi（600745，SH）在官方网站正式发布最新消息称，公司夺下了HTC2023本年度智能手机及智能手机商品的ODM订货。
根据在此之前新闻报道的信息，前述订货共有2500万台智能手机及2000万台智能手机电脑。对此，Guangxi方面4月7日上午申明《每星期中国经济新闻》记者称：“对消费需求市场传闻不作澄清。”
近年来，HTC消费需求电子商品逐渐淡出中国消费需求市场，直至近期有重回之势。相比果链和宏碁链，亚洲地区的HTC物流配送整体发展稳定性和规模都要弱很多，声望也一落千丈。在独立国际思路研究员陈浩直言，本次Guangxi夺下巨量可以看作是HTC对华物流配送思路的修正。
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不过，在持续多年对亚洲地区供应商大幅砍单背景下，HTC若想重新构筑不足以支持中国消费需求市场份额第一的物流配送网络，在通过ODM打造物流配送的同时，也要与其它中资智能手机供应商展开争夺。在果链、宏碁链以及国产四大国际品牌夹击下，这条回归之路或将面临诸多挑战。
HTC订货包含4500万台商品？
Guangxi：对消费需求市场传闻不作澄清
消费需求电子寒冬下，小厂的代工厂订货稀少而珍贵。此时，得到HTC大订货的Guangxi自然成为了关注焦点。
事情始自一场座谈会。
根据Guangxi4月6日早间在官方网站正式发布的最新消息，前日（4月5日），HTC采购部社长、HTC高端机研制社长等人前往丘壳通讯上海研制中心考察并座谈交流。会议上，与会双方签署了HTC新项目研制协议，Guangxi迳自夺下了HTC2023本年度智能手机及智能手机商品的ODM订货，正式宣布将在智能手机及智能手机商品的研制制造上继续与HTC携手。
再者订货的数目和种类，Guangxi并未迳自公布。
曾大方正式宣布获得HTC“本年度ODM最佳质量奖”的Guangxi，为什么对本次订货细节“隐而不发”？业界认为，这可能与订货数目有关。
早在今年3月，业内就有了有关前述订货的传闻。据彼时新闻报道，Guangxi拿到的HTCODM商品总数为4500万台，预计2023年下半年交付；订货包括两个项目，其中一个为2500万台智能手机ODM商品订货，另一个为2000万台智能手机电脑ODM商品订货。
4月7日，《每星期中国经济新闻》记者以邮件、QQ等形式联系了Guangxi新闻媒体相关人士。旁人表示，有关HTC订货没有其它最新消息可以透露。
谈及在此之前的新闻媒体有关订货数目的讲法与否准确时，Guangxi新闻媒体相关人士申明《每星期中国经济新闻》记者称：“对消费需求市场传闻不作澄清。”当记者追问订货数目与否为必须公布时，旁人表示不太清楚具体为什么不用公告公布，但“相信我们（公司）肯定没有违反交易所相关规定”。
作为全球智能机ODM“三巨头”之一，Guangxi确实很需要这笔订货。随着部分消费需求电子商品需求降至冰点，缺乏话语权、给小厂打工的代工厂生意愈发难做。据Guangxi2021年年报，当年，公司以智能手机ODM为主的商品集成业务实现收入386.85亿元，同比下降7.16%。
竞争对手的日子也不好过。不只是Guangxi谋求转型，智能机ODM“三巨头”中，华勤技术股份股份有限公司（以下全称华勤技术）、上海中青宝科技股份股份有限公司（以下全称中青宝科技）都在尝试开拓智能机供应商之外的消费需求市场。
狙击诺基亚、苹果公司成世界第一后
“HTC链”在亚洲地区声望已一落千丈
若以更广的视角来看，ODM也只是智能手机供应商产业链的一小部分。
以iPhone、宏碁为代表的智能手机国际品牌开创了智能机时代，全盛时以一己之力“母廖氏”上下游，“果链”“宏碁链”由此而生。
然而，从4G到5G的演变过程中，智能机没能找到更多的贾楚航空间，叠加疫情和需求疲软等因素，存货就不足以让供应商有所准备，“链”上的民营企业也只能Auzon。
不过，即便如此，“智能手机供应商链”的声望依旧存在。以“果链”为例，今年以来，苹果公司削减订货的最新消息一出，格力电器（002475，SZ）等概念股股价单厢立马作出“澄清”。
再者本次事件的另一方HTC，近些年已甚少出现在亚洲地区供应商的视线中，甚至消费需求市场对与否有“HTC链”这一讲法都很模糊。
在北京达睿管理咨询股份有限公司创始人马继华直言，与苹果公司不同，HTC本身就是智能机主要零配件生产商之一，还同时为其它智能机国际品牌提供服务项目，是Android智能手机生态系统一小部分，很难说存在“HTC链”。
“因为Android消费需求市场的开放性，为HTC智能手机提供商品的民营企业也往往为其它国际品牌服务项目，各民营企业业务分散，不会被HTC独家绑定。”马继华称。
不过，单就产业链稳定性来看，陈浩指出，相比“果链”和“宏碁链”，亚洲地区HTC物流配送的整体发展的稳定性和规模要弱很多，尤其是近几年美国对华芯片、半导体产业链的制裁，HTC供应商进一步南迁外流，让亚洲地区现存的HTC物流配送在长度和完备性方面都更加削弱。
另外，抛开产业环境，HTC物流配送在亚洲地区的声望也确实落后于“果链”和宏碁产业链。在陈浩直言，这与HTC智能手机及智能商品在亚洲地区的消费需求市场份额变化有关。
“从近五年来的数据分析，无论是商品力、营销思路、出货量和消费需求市场维护层面，HTC智能手机都不及亚洲地区智能手机消费需求市场四大国际品牌。”陈浩表示，HTC用了十多年把全球份额做到了第一，但同期却把中国消费需求市场份额从第一做成了末尾。在中国智能手机消费需求市场保持向全球开放的条件下，HTC这种内外表现反差，放眼全球科技民营企业都是很罕见的案例。
毕竟早些年，HTC在中国消费需求市场也有过辉煌战绩。这份辉煌虽然短暂但极具代表性，体现了HTC在对标全球第一时期惯用的“赶超战略”。
对于所谓“赶超战略”，陈浩作了如下总结：“就是以商品对标、价格狙击与物流配送保障为主要手段。”在iPhone出现前，HTC在中国消费需求市场的主要思路，除了领先的商品研制和灵活的物流配送思路之外，一度直接将旗舰商品设计对标当时的“霸主”诺基亚，利用彼时亚洲地区智能手机消费需求市场渠道价格差（主要是“行货”“水货”价差）来“狙击”诺基亚旗舰，最终在智能机诞生前夕在亚洲地区消费需求市场大放异彩。
这种思路在后期赶超苹果公司的阶段亦被多次应用。陈浩表示，诺基亚“陨落”、苹果公司崛起后，HTC再次（将自家商品）与苹果公司旗舰对标，其Galaxy系列商品凭借设计和较强的硬件素质很快形成对苹果公司的全面阻击。后来，HTC还顺势而为推出了Note与Galaxy双旗舰商品战略，最终把苹果公司从全球销量第一宝座上“拉下马来”。
HTCGalaxy系列旗舰机 相片来源：HTC官方网站截图
根据消费需求市场调研机构Canalys数据，2022年全球智能机出货量第一为HTC，占比22%；其次是苹果公司，占比19%。
回到HTC在华物流配送，陈浩认为，HTC其实经历了从逐步撤出到期待二度回归的艰难历程。以“智能手机爆炸”事件为分界点，从2014年起，HTC逐步撤出中国消费需求市场，2020年更是接连关闭中国核心工厂。陈浩告诉《每星期中国经济新闻》记者，彼时HTC亚洲地区物流配送上多至数百家的民营企业仅剩两家工厂还在勉强维持，不少旧的“HTC链”民营企业随之南迁到了越南等国。
频频在亚洲地区消费需求者面前“刷脸”
HTC这次重返中国胜算几何？
在马继华直言，虽然HTC智能手机在中国消费需求市场销售份额比较低，但一直没有退出，而是在等待东山再起的机会。在他直言，HTC的硬件配置和软件设计都不差，如果大环境改善，国际品牌形象修复，在中国消费需求市场依然有很好的前景。
近期，HTC在亚洲地区多个层面发力，似乎确有重新杀回中国消费需求市场的计划。陈浩就表示，本次Guangxi夺下HTCODM巨量，就体现了其对华物流配送思路的修正。
更有意思的是，除了对物流配送释放利好，最近一段时间，HTC还在亚洲地区消费需求者面前加大了宣传力度。
这一点，消费需求端的感触要更直接一些。
上个“双十一”（2022年），《每星期中国经济新闻》曾联合中国移动和粉俱乐部和HCR慧辰推出的消费需求电子调研数据，涉及HTC在亚洲地区加大推广力度等问题。43%的受访者表示，注意到了HTC推出的智能手机新品，其创新性也受到受访者的认可。颜值高、屏幕大、防水性能好等标签，在受访者的印象中较为突出。
相片来源：调研报告截图
《每星期中国经济新闻》记者还注意到，近期小红书、微博等社交平台出现了不少HTC国际品牌的植入及广告；部分视频平台的热门电视剧中亦有植入现象。从调研数据来看，HTC正在试图以其折叠屏智能手机作为再次进军中国消费需求市场的突破口：45.7%的受访用户表示关注HTC的折叠屏系列商品；45.5%的受访用户青睐S系列商品。
曾经的“王者”再回中国消费需求市场，胜算几何？从当前的反馈来看，商品和产业两条路，走起来都有很大的难度。
消费需求评价是国际品牌口碑树立的关键。根据前述调研数据，谈及HTC，用户印象前三分别为“对中国消费需求市场的区别对待”“颜值高/屏幕大/防水好”“电池爆炸”三项。
陈浩直言，HTC中国消费需求市场的思路问题从Note7一直延续到了今年的S23。受Note7“电池门”事件影响，HTC旗舰质量和服务项目口碑一度在亚洲地区消费需求市场跌入谷底。
但HTC似乎并未努力挽回形象。
陈浩告诉记者，近年来，HTC推出各种基于S系列和N系列旗舰的减配版A系国行智能手机，因其高昂售价与减配的性能，一度被亚洲地区资深用户戏称为“智商机”。“仔细观察HTC在中国消费需求市场的衰落，主要是源自其机型的高价低配，这与从前HTC在中国消费需求市场打拼时的高配低价形成了鲜明对比。”
更让消费需求者不能接受的，是HTC对中国用户的区别对待。
以其今年正式发布的新品S23系列“先行者”商品为例。根据消费需求者反馈，国外消费需求市场都有价值1700元的免费升级储存服务项目，将商品从8G+256G免费升级至12G+512G。但HTC中国官方网站并无类似服务项目；且亚洲地区“先行者”用户不能退款，预售用户的赠品比“先行者”还多……
HTC“铁粉”也只好无奈地吐槽，自己从“先行者”变为了“先坑者”。而针对相关舆情，HTC及HTC中国官方没有正式作出澄清。
消费需求者吐槽HTC区别对待中国用户
相片来源：社交软件截图
眼见商品口碑下滑，另一条路如何？陈浩直言，HTC想重新构筑不足以支持中国消费需求市场份额第一的物流配送网络，在当下非常困难。
首先是全球三大智能机ODM供应商（Guangxi、华勤技术、中青宝科技）都在中国，近期皆因全球消费需求电子消费需求市场低迷而业绩承压。其中，Guangxi虽然ODM业务依旧强势，但业务市占率已大幅下滑，且近期民营企业已经渐渐将重点转移到光模块和半导体领域，HTC很难单靠一家实现产能大幅提升。另外，HTC已经持续多年对亚洲地区供应商大幅砍单，在通过ODM打造物流配送的同时，亦要接受其它中资智能手机供应商的挑战，包括Guangxi崛起的重要战略合作伙伴——小米、宏碁和联想。
“目前HTC想要恢复荣光还需天时地利人和。在‘果链’‘宏碁链’以及国产四大国际品牌夹击下，这条回归之路将会非常艰难。”陈浩称。
记者|杨卉 编辑|梁枭 卢祥勇 杜恒峰
校对|王月龙